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多樣化的經營方式,為她贏得彩民青睞
來源: 發表時間:2019-08-20

——記長沙43014922投注站業主陳艷


  43014922站點位于長沙市岳麓區含浦鎮白鶴小區27棟,業主陳艷抱著做福彩就是做公益的理念,將所有精力傾注到站點經營上,2018年站點銷售業績實現新突破,特別在即開票銷售方面成績斐然,站點銷量排名全市第十名。

  做生意做的就是服務

  服務至上,細節決定成敗,是陳艷一直以來堅守的經營理念。她非常重視與彩民面對面的溝通交流,她認為,只有與彩民時刻保持有效的溝通互動,才能準確地了解彩民的購彩需求。她掌握著彩民朋友的購彩喜好,再根據彩民的需求針對性地做出推薦和引導,讓彩民熟悉各種方式購彩,并找到適合自己的購彩方案。正是這樣貼心的服務細節,彩民在購彩時很樂意參考她給出的建議。

  醒目的布置抓眼球

  走進站點,各種與彩票相關布置非常醒目,一下子就能抓住進店顧客的眼球。陳艷在站點布置上肯花心思,她將站點的一整墻面布置成中獎彩票展示墻,并細心地將每張中獎票精心處理過后上墻展示,做到常換常新,儼然成為站內一道中獎風景線。站點的獎牌貼滿墻,她會合理地進行區域張貼布置,還會采取堆疊擺放的方式充分營造站點的中獎氛圍,站點內喜氣洋洋。彩民也樂意在她的站點久坐。

  獨特的宣傳方式

  每當省市中心推出營銷活動,陳艷總是行動非常迅速的一位。她認為跟緊省市中心的步伐,將省市中心的活動與宣傳方案執行到位,就相當于做好了大部分的宣傳工作。她善于挖掘刮刮樂每款票的亮點,結合彩民購彩心理來推銷刮刮樂。“鋪、展、堆、觸、拆、新、精、推、樂、勢、唱、憾”的刮刮樂12字訣銷售方式,讓她贏得了不少彩民對刮刮樂的喜愛。獨到的刮刮樂銷售方式,被市中心聘選為長沙福彩講師團培訓師 。

  走出去學習打開銷售思路

  陳艷認為,坐等望的方式,定是經營不好自己的站點,所以她非常注重主動出擊銷售,走出去將好的經驗學習運用到自己的站點,她看到了每個行業的銷售亮點,經常去研究學習借鑒好的銷售方式,及時應用到站點經營中來,如水果店的擺盤方式,為了提升給彩民的服務,她會經常提供水果零食供彩民享用,于是在水果店學到的各種花樣擺盤就在她的站點呈現,彩民對這樣的精心服務贊不絕口;食品店精美的鋪貨的方式,也被她看在眼里,及時運用到刮刮樂展示上,刮刮樂展示箱各種票面陳列整齊有序,滿滿當當,給彩民提供了選擇上的便利。

  正是由于從服務、宣傳、銷售技巧方面等都面面俱到,為站點培養了越來越多的忠實彩民,也讓站點銷量節節攀升,取得了良好的銷售業績。

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